سازگاری قطعات و وضعیت محصول دو سوال متفاوت هستند.

در بازار پس از فروش دیزل فرانسه، خریداران ممکن است با لیست پمپ های بوش روبرو شوند که با استفاده از اصطلاحاتی مانند "اصلی"، "اصلی"، "OEM"، "تعویض" یا "تولید مجدد" توصیف می شوند.

این کلمات می توانند به شدت بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارند، اما نباید آنها را فقط از یک شماره بخش فرض کرد.

یک شماره بوش وضعیت محصول را ثابت نمی کند

شماره قطعه، مرجع قطعه را شناسایی می کند.

این به خودی خود تایید نمی کند که آیا محصولی که ارائه می شود:

• جدید
• استفاده شده
• تولید مجدد
• "بوش" اصیل
• جایگزینی در بازار پس از فروش
• توسط شخص ثالث بازسازی شده

اینها ویژگی های جداگانه محصول هستند.

چرا این موضوع در خرید B2B اهمیت دارد

یک خریدار ممکن است به درستی شماره قطعه بوش 0445020XXX یا 0470XXXXXX را شناسایی کند اما هنوز هم باید بداند که چه نوع محصولی عرضه می شود.

بنابراین یک نقل قول از لحاظ فنی کامل باید متمایز شود:

اطلاعات سازگاری

این شامل شماره بوش، شماره OE، کاربرد موتور و نوع سیستم است.

وضعیت محصول

جدید، استفاده شده، بازسازی شده یا بازسازی شده.

وضعیت برند

این که آیا محصول به عنوان یک محصول اصلی بوش، یک برند دیگر یا یک جایگزینی برای بازار بازیافت ارائه می شود.

بسته بندی و اسناد

توضیحات بسته بندی باید واقعی باشند و نباید به طور خودکار به عنوان اثبات اصالت برند در نظر گرفته شوند.

از ادعاهای “واقعی” که هیچ مدرکی ندارند اجتناب کنید

اگر یک تامین کننده مدارکی برای اثبات وضعیت واقعی یا اصلی نداشته باشد، توصیف فنی امن تر این است که آنچه در واقع شناخته شده است را بیان کند.

به عنوان مثال:

پمپ تزریق دیزل جایگزین سازگار با مرجع XXXX

با:

پمپ اصلی بوش

دومين بيانيه نياز به شواهد قوي تر دارد.

لیست بررسی خریدار

خریداران B2B فرانسوی می توانند درخواست کنند:

• برند محصول
• وضعیت تولید
• شرایط
• مرجع بوش
• مرجع OE
• اطلاعات بسته بندی
• شرایط گارانتی
• عکس ها
• مدارک پشتیبان در صورت لزوم

این امر زبان بازاریابی را از داده های قابل تایید محصول جدا می کند.

تاثیر صنعت

از آنجا که قطعات دیزل به طور فزاینده ای از طریق کانال های بین المللی B2B تهیه می شوند، توضیحات دقیق محصول اهمیت بیشتری پیدا می کند.

مطابقت درست به تنهایی پاسخ به سوالات مربوط به منشاء، وضعیت یا منبع تولید را نمی دهد.

برای تامین کنندگان، جدا کردن واضح این زمینه ها می تواند کیفیت فنی صفحات محصول و قیمت گذاری را بهبود بخشد.

برای خریداران، آن را پشتیبانی می کند مقایسه آگاهانه تر بین پیشنهادات مختلف.

سوالات عمومی

آیا شماره قطعات بوش به این معنی است که محصول اصلی بوش است؟

نه. برای شناسایی سازگاری می توان از مرجع بوش استفاده کرد، اما اصالت محصول نیاز به تأیید جداگانه دارد.

آیا "OEM" با "Original" یکسان است؟

این اصطلاحات اغلب در بازار به صورت متناقض استفاده می شوند. خریداران باید اطلاعات واضح در مورد وضعیت محصول را درخواست کنند تا تنها به برچسب ها تکیه کنند.

در صورت عدم اطمینان از وضعیت، امن ترین توصیف محصول چیست؟

توصیف سازگاری و وضعیت تایید شده بدون ارائه ادعاهای اصلی یا واقعی بدون پشتیبانی.