इटैलियन आफ्टरमार्केट खरीदार नए, रीमैन्युफैक्चर्ड और रिप्लेसमेंट इंजेक्टरों की तुलना करता है: उत्पाद मूल, परीक्षण रिकॉर्ड और एप्लिकेशन डेटा गाइड चयन
चयन समस्या
एक इतालवी आफ्टरमार्केट खरीदार को तीन सामान्य सोर्सिंग श्रेणियों की तुलना करने की आवश्यकता थी:
- नए इंजेक्टर;
- रीमैन्युफैक्चर्ड इंजेक्टर;
- रिप्लेसमेंट या आफ्टरमार्केट इंजेक्टर।
चुनौती यह थी कि ये शब्द उत्पाद श्रेणियों का वर्णन करते हैं, न कि गारंटीकृत प्रदर्शन स्तरों का।
इसलिए खरीदार ने मान्यताओं के बजाय दस्तावेज़ीकरण और एप्लिकेशन आवश्यकताओं का उपयोग करके उनकी तुलना की।
श्रेणी 1: नए इंजेक्टर
एक नया इंजेक्टर आम तौर पर एक नए निर्मित घटक के रूप में आपूर्ति किया जाता है।
खरीदार को अभी भी सत्यापित करने की आवश्यकता थी:
- वास्तविक निर्माता;
- भाग संख्या;
- इंजन संगतता;
- पैकेजिंग;
- और उत्पाद दस्तावेज़ीकरण।
“नया” अकेले यह पुष्टि नहीं करता है कि इंजेक्टर इंजन से मेल खाता है।
श्रेणी 2: रीमैन्युफैक्चर्ड इंजेक्टर
एक रीमैन्युफैक्चर्ड इंजेक्टर में आम तौर पर एक प्रयुक्त कोर शामिल होता है जिसे एक परिभाषित रीमैन्युफैक्चरिंग प्रक्रिया के अनुसार संसाधित, निरीक्षण और पुनर्निर्मित किया गया है।
इस श्रेणी के लिए, खरीदार ने पूछा:
- कौन से घटक निरीक्षण किए जाते हैं;
- कौन से घटक बदले जाते हैं;
- इंजेक्टर का परीक्षण कैसे किया जाता है;
- क्या आवश्यक होने पर कैलिब्रेशन किया जाता है;
- और तैयार इकाई की पहचान कैसे की जाती है।
रीमैन्युफैक्चरिंग की गुणवत्ता वास्तविक प्रक्रिया पर निर्भर करती है, न कि केवल “रीमैन्युफैक्चर्ड” शब्द पर।
श्रेणी 3: रिप्लेसमेंट / आफ्टरमार्केट इंजेक्टर
एक रिप्लेसमेंट इंजेक्टर मूल इंजन या इंजेक्शन-सिस्टम ब्रांड के अलावा किसी अन्य आपूर्तिकर्ता द्वारा निर्मित किया जा सकता है।
मुख्य प्रश्नों में शामिल हैं:
- यह किन ओई नंबरों को बदलता है;
- यह किन इंजनों के लिए पुष्टि की गई है;
- क्या परीक्षण किया जाता है;
- और क्या तकनीकी डेटा एप्लिकेशन का समर्थन करता है।
खरीदारों को यह मानने से बचना चाहिए कि “आफ्टरमार्केट” का मतलब स्वचालित रूप से निम्न या समकक्ष है। उत्पाद का मूल्यांकन वास्तविक विनिर्देशों और दस्तावेज़ीकरण से किया जाना चाहिए।
चार-कारक चयन मैट्रिक्स
इतालवी खरीदार ने चार मानदंडों का उपयोग किया।
1. संगतता
क्या भाग संख्या इंजन एप्लिकेशन से मेल खाती है?
2. उत्पाद मूल
क्या आइटम नया, रीमैन्युफैक्चर्ड या आफ्टरमार्केट रिप्लेसमेंट है, और क्या वह विवरण स्पष्ट है?
3. परीक्षण दस्तावेज़ीकरण
क्या प्रासंगिक परीक्षण प्रक्रियाएं या निरीक्षण रिकॉर्ड उपलब्ध हैं?
4. रखरखाव आवश्यकता
क्या मरम्मत एप्लिकेशन के लिए एक विशिष्ट ओई, रीमैन्युफैक्चर्ड या रिप्लेसमेंट मार्ग की आवश्यकता है?
भ्रामक ब्रांड शब्दावली से बचें
खरीदार ने शब्दों को भी अलग किया जैसे:
- जेनुइन;
- ओरिजिनल;
- ओई;
- ओईएम;
- आफ्टरमार्केट;
- रीमैन्युफैक्चर्ड।
इन शब्दों का परस्पर विनिमय नहीं किया जाना चाहिए।
एक ब्रांडेड इंजन के लिए एक रिप्लेसमेंट इंजेक्टर को “जेनुइन” के रूप में वर्णित नहीं किया जाना चाहिए जब तक कि यह वास्तव में उस ब्रांड की जेनुइन-पार्ट्स प्रणाली के तहत आपूर्ति न किया गया हो।
मामले का परिणाम
इतालवी खरीदार ने एक सार्वभौमिक “सर्वश्रेष्ठ” इंजेक्टर श्रेणी का चयन नहीं किया।
इसके बजाय, निर्णय संगतता, उत्पाद मूल, परीक्षण साक्ष्य, मरम्मत आवश्यकताओं और बजट संदर्भ से जुड़ा था।
यह केवल कीमत के आधार पर नए बनाम रीमैन्युफैक्चर्ड की तुलना करने की तुलना में एक अधिक उपयोगी बी2बी खरीद ढांचा बनाता है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या रीमैन्युफैक्चर्ड इंजेक्टर नए इंजेक्टरों के समान हैं?
नहीं। वे विभिन्न निर्माण या रीमैन्युफैक्चरिंग पथों का पालन करते हैं और उनका मूल्यांकन तदनुसार किया जाना चाहिए।
क्या एक आफ्टरमार्केट इंजेक्टर स्वचालित रूप से अनुपयुक्त है?
नहीं। उपयुक्तता सत्यापित एप्लिकेशन, विनिर्देशों, परीक्षण और खरीदार की रखरखाव आवश्यकताओं पर निर्भर करती है।
