Nhà phân phối phụ tùng diesel Argentina tách việc mua kim phun nông nghiệp và xây dựng do nhu cầu theo mùa, các dòng động cơ và chu kỳ sửa chữa khác nhau
Một kho, Hai thị trường
Một nhà phân phối phụ tùng diesel của Argentina đã cung cấp cả máy móc nông nghiệp và thiết bị xây dựng.
Ban đầu, kho kim phun được tổ chức chủ yếu theo nhãn hiệu và mã phụ tùng. Theo thời gian, nhà phân phối nhận thấy rằng điều này không phản ánh đầy đủ cách hai nhóm khách hàng mua phụ tùng.
Thị trường nông nghiệp và xây dựng thường có thời điểm nhu cầu, chu kỳ bảo trì và mức độ khẩn cấp sửa chữa khác nhau.
Do đó, nhà phân phối đã tổ chức lại kế hoạch dự trữ theo phân khúc ứng dụng.
Mô hình nhu cầu nông nghiệp
Thiết bị nông nghiệp có thể trải qua các giai đoạn bảo trì theo mùa cao điểm.
Nhu cầu có thể tăng xung quanh:
- chuẩn bị trước khi trồng trọt;
- chuẩn bị thu hoạch;
- đại tu theo mùa;
- và các khoảng thời gian ngắn sử dụng máy móc cường độ cao.
Điều này có nghĩa là một bộ phận có thể bán chậm trong nhiều tháng có thể trở nên phù hợp hơn trước một mùa nông nghiệp lớn.
Mô hình nhu cầu xây dựng
Thiết bị xây dựng thường tuân theo lịch trình dự án thay vì mùa vụ nông nghiệp.
Nhu cầu có thể bị ảnh hưởng bởi:
- các dự án cơ sở hạ tầng đang hoạt động;
- mức độ sử dụng máy móc;
- hỏng hóc tại công trường;
- quy mô đội xe của nhà thầu;
- và tính sẵn có của máy móc thay thế.
Do đó, thời điểm có thể ít theo mùa vụ hơn và thiên về dự án hơn.
Dòng động cơ quan trọng hơn nhãn thị trường
Nhà phân phối không tạo ra hai cơ sở dữ liệu kỹ thuật hoàn toàn riêng biệt.
Mỗi kim phun vẫn được liên kết với:
- mô hình động cơ;
- số OE;
- số tham chiếu chéo;
- ứng dụng thiết bị;
- và số lượng tồn kho.
Phân loại nông nghiệp/xây dựng được thêm vào như một lớp lập kế hoạch nhu cầu, không phải là một quy tắc tương thích.
Xây dựng mô hình phân khúc kho hàng
Phân khúc A: Các dòng động cơ dùng chung
Kim phun được sử dụng trên nhiều ứng dụng thiết bị có thể được theo dõi như các mặt hàng có nhu cầu chung.
Phân khúc B: Các mặt hàng theo mùa vụ nông nghiệp
Các bộ phận có nhu cầu theo mùa vụ tập trung nhận được sự chú ý trong kế hoạch trước các thời kỳ dịch vụ dự kiến.
Phân khúc C: Các mặt hàng dự án xây dựng
Lịch sử nhu cầu được liên kết với đội xe của nhà thầu và số lượng máy móc đang hoạt động.
Phân khúc D: Các bộ phận chuyên dụng tần suất thấp
Các mã kim phun hiếm vẫn được đặt hàng theo yêu cầu thay vì dự trữ tự động.
Tránh tồn kho quá mức dựa trên giả định
Nhà phân phối không giả định rằng mọi kim phun nông nghiệp đều cần dự trữ theo mùa hoặc mọi kim phun xây dựng đều yêu cầu tính sẵn có liên tục.
Lịch sử mua hàng thực tế, số lượng động cơ được xác nhận và thời gian giao hàng của nhà cung cấp vẫn quan trọng.
Kết quả trường hợp
Nhà phân phối Argentina đã thay đổi logic kho hàng của mình từ:
Nhãn hiệu → Mã phụ tùng
thành một cấu trúc phong phú hơn:
Dòng động cơ → Mã phụ tùng → Phân khúc ứng dụng → Mô hình nhu cầu → Quyết định dự trữ
Điều này làm cho các quyết định mua hàng phản ánh chặt chẽ hơn hành vi thực tế của khách hàng trong khi vẫn giữ quyền kiểm soát mã phụ tùng kỹ thuật.
Câu hỏi thường gặp
Kim phun nông nghiệp và xây dựng có nên được lưu trữ riêng biệt không?
Không nhất thiết. Chúng có thể chia sẻ cùng một cơ sở dữ liệu kho hàng kỹ thuật trong khi được phân loại khác nhau cho việc lập kế hoạch nhu cầu.
Tại sao nhu cầu theo mùa lại quan trọng đối với phụ tùng nông nghiệp?
Một số hoạt động bảo trì và sửa chữa tập trung xung quanh các thời kỳ hoạt động cụ thể, ảnh hưởng đến thời điểm các mã kim phun nhất định được yêu cầu.
