Аргентинский дистрибьютор запчастей для дизельных двигателей разделяет закупку инжекторов для сельского хозяйства и строительства, поскольку сезонный спрос, семейства двигателей и циклы ремонта различаются.
Один инвентарь, два рынка
Аргентинский дистрибьютор запчастей для дизельных двигателей поставлял как сельскохозяйственную, так и строительную технику.
Первоначально ассортимент инжекторов был организован в основном по марке и номеру детали. Со временем дистрибьютор обнаружил, что это не в полной мере отражает то, как две группы клиентов приобретали детали.
Сельскохозяйственные и строительные рынки часто имеют разные сроки спроса, циклы технического обслуживания и срочность ремонта.
Поэтому дистрибьютор реорганизовал планирование запасов по сегментам применения.
Структура спроса на сельскохозяйственную продукцию
Сельскохозяйственное оборудование может испытывать сильные сезонные периоды технического обслуживания.
Спрос может увеличиться примерно:
- предпосадочная подготовка;
- подготовка урожая;
- сезонный капитальный ремонт;
- и короткие периоды интенсивного использования машины.
Это означает, что та часть, которая продвигается медленно в течение нескольких месяцев, может стать более актуальной перед крупным сельскохозяйственным сезоном.
Структура спроса на строительство
Строительное оборудование часто следует графику проекта, а не сельскохозяйственным сезонам.
На спрос могут влиять:
- активные инфраструктурные проекты;
- использование машины;
- поломки на рабочем месте;
- размер парка подрядчиков;
- и наличие сменных машин.
Таким образом, сроки могут быть менее сезонными и в большей степени ориентированными на проект.
Семейство двигателей имеет большее значение, чем просто рыночная марка
Дистрибьютор не создавал две совершенно отдельные технические базы данных.
Каждая форсунка по-прежнему оставалась привязанной к:
- модель двигателя;
- номер оригинального оборудования;
- перекрестная ссылка;
- применение оборудования;
- и количество на складе.
Классификация сельского хозяйства/строительства была добавлена в качествеуровень планирования спроса, а не как правило совместимости.
Создайте модель сегментации запасов
Сегмент A: Общие семейства двигателей
Инжекторы, используемые в нескольких приложениях оборудования, можно отслеживать как товары общего спроса.
Сегмент B: сезонные сельскохозяйственные товары
Детали с концентрированным сезонным спросом были учтены при планировании до ожидаемых периодов обслуживания.
Сегмент C: Объекты строительного проекта
История спроса была связана с парком подрядчиков и активным парком машин.
Сегмент D: Специальные низкочастотные детали
Редкие номера форсунок оставались на складе в зависимости от заказа, а не автоматически.
Избегайте перенасыщения запасов, основываясь на предположениях
Дистрибьютор не предполагал, что каждому сельскохозяйственному инжектору необходим сезонный запас или что каждому строительному инжектору требуется постоянная доступность.
Фактическая история закупок, подтвержденная комплектация двигателей и время выполнения заказа поставщиком оставались важными.
Результат дела
Аргентинский дистрибьютор изменил логику инвентаризации:
Марка → Номер детали
к более богатой структуре:
Семейство двигателей → Номер детали → Сегмент применения → Структура спроса → Решение о запасах
Благодаря этому решения о покупке более точно отражали реальное поведение клиентов, сохраняя при этом контроль над номерами технических деталей.
Часто задаваемые вопросы
Следует ли хранить сельскохозяйственные и строительные инжекторы отдельно?
Не обязательно. Они могут использовать одну и ту же базу данных технических запасов, но при этом классифицироваться по-разному для планирования спроса.
Почему сезонный спрос важен для сельскохозяйственных запчастей?
Некоторые виды работ по техническому обслуживанию и ремонту концентрируются вокруг определенных периодов эксплуатации, влияя на то, когда требуется определенное количество форсунок.
