Indonesië Dieselonderdelen RFQ's ontbreken kritische montagegegevens als pompnummer, motor en OE-informatie worden belangrijke controles voor VDO-citaten

Indonesië Dieselonderdelen RFQ's ontbreken kritische montagegegevens als pompnummer, motor en OE-informatie worden belangrijke controles voor VDO-citaten

In de B2B-markt voor dieseldeeltjes in Indonesië beginnen veel leveranciersvragen met een kort bericht zoals:

- Ik heb een VDO-pomp nodig.

Voor de eerste communicatie kan dit voldoende zijn om een gesprek te beginnen.

Een goede RFQ dient de technische vereiste te identificeren

Een leverancier heeft voldoende informatie nodig om onderscheid te kunnen maken tussen verschillende VDO-pompfamilies.

Gebruikbare RFQ-velden zijn:

• het oorspronkelijke VDO-pompnummer;
• 5WS-referentie;
• A2C-nummer;
• OE-nummer;
• motortoepassing;
• voertuigmodel;
• de vereiste hoeveelheid;
• in voorkomend geval de eisen inzake de conditie van het product.

Niet elke aanvraag zal alle velden bevatten, maar het oorspronkelijke pompnummer is bijzonder waardevol.

Waarom alleen het voertuigmodel gevaarlijk is

Een voertuigmodel kan worden aangeboden met verschillende dieselmotoren, productieperioden of regionale configuraties.

Als gevolg hiervan:

voertuigmodel = nuttige startinformatie

maar:

voertuig + motor + pompnummer = betere informatie over de bron.

Dit is vooral belangrijk voor ingevoerde voertuigen en commerciële wagenparken.

Verbeter de werkstroom voor citaten

Een distributeur kan een standaard RFQ-sjabloon maken.

Bijvoorbeeld:

Verplichte product

VDO hogedrukbrandstofpomp

Oorspronkelijk nummer

5WS / A2C

OE-nummer

Indien beschikbaar

Motor

Motorenfamilie of -code

Voertuig

Merk / model / jaarbereik

Hoeveelheid

Vereiste aankoophoeveelheid

Dit maakt technische verificatie mogelijk vóór commerciële onderhandelingen.

Waarom dit leveranciers helpt

Wanneer leveranciers onvolledige RFQ's ontvangen, kunnen zij reageren met verschillende mogelijke referenties van de pomp.

Dat kan meer werk creëren voor beide partijen.

Een gestructureerde RFQ stelt de leverancier in staat zich te concentreren op de relevante toepassing en vast te stellen of nog aanvullende informatie nodig is.

SEO-verbinding

Dezelfde logica geldt voor de inhoud van de productpagina.

Een pagina met alleen een generieke naam zoalsVDO-brandstofpompHet is mogelijk dat een koper geen technische vraag beantwoordt.

Een betere pagina kan onder meer:

• exacte nummers van onderdelen;
• OE-referenties;
• geverifieerde motortoepassingen;
• voertuigtoepassingen;
• kruisverwijzingen.

Dit ondersteunt zowel de zichtbaarheid van zoekopdrachten als de kwaliteit van de zoekopdrachten.

Perspectief van de industrie

De efficiëntie van B2B-aankoop hangt vaak af van de kwaliteit van de informatie voordat de prijs wordt besproken.

Dit betekent niet dat elke koper geavanceerde technische kennis nodig heeft.

Het betekent dat leverancier en koper voldoende identificatiegegevens moeten delen om te bevestigen dat ze over hetzelfde onderdeel praten.

Veelgestelde vragen

Is de VDO-pomp voor Ford voldoende voor een offerte?
Het kan voldoende zijn voor een eerste onderzoek, maar niet altijd voor de definitieve bevestiging van de montage.

Welk veld moeten kopers eerst verstrekken?
Het oorspronkelijke VDO-pompnummer is zeer nuttig.

Waarom motorinformatie opnemen?
Het is mogelijk dat in dezelfde voertuigfamilie verschillende componenten van het dieselolie-systeem worden gebruikt.